种子生产总量在全省同行业中位居前五名助力中国农业腾飞

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稻米飘香“营”未来—鸭绿河农场有限公司营销工作纪实
发布时间:2022-09-07 15:41:33 来源:爱博官网 作者:爱博app

  北大荒的秋天像一个美丽的姑娘迈着轻盈的脚步,悄悄地来到了稻田,就像走进了金色的海洋。走进北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司第一管理区种植户袁喜军地点,阵阵轰鸣声传来,一台台割晒机械将粒粒饱满、颗颗金黄的“绥粳18”水稻进行“拾禾”作业,为今年的新米销售提供了优质粮源。

  北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司的优质水稻加工以“绥粳18”“龙粳31”长粒香、圆粒等大米为主要经营,以北大荒绿色智慧厨房为依托,销售北大荒集团有机黄豆酱系类调味品、完达山系列乳制品、北大荒白酒产品以及当地山产品,发挥全产业链优势,整合资源形成合力,加快现代营销体系建设,用优质、绿色的农产品占有市场。

  截止目前,北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司营销中心已完成410万元的营业额,销售“绥粳18”“龙粳31”长粒香、圆粒米等优质绿色大米1300余吨,近30台汽运车辆将优质大米远销北京、湖北、河南等10余个省市地区,深受新老客户的青睐与信任。

  黑土地是世界最肥沃的土壤,以其有机质含量高、土壤肥沃、土质疏松、最适宜耕种而闻名于世,素有“谷物仓库”的美称。

  北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司就位于主要黑土带之上,地处三江平原地、黑龙江和乌苏里江两江环绕,是建三江分公司“中国绿色米都”重要的原粮生产基地和稻米加工基地,依托天然纯净的绿色生态环境丰富的地表水资源,建立起利用天然江河水源灌溉的生态绿色水稻生产基地43万亩,年产优质绿色无公害稻米近0.5亿斤,已通过国际农业双体系、环境管理体系、质量管理体系、职业健康安全管理体系认证,被确立为国家级绿色水稻原料生产基地、国家级生态示范区。

  “建三江地区气候、光热条件十分优越,属亚寒带湿润季风气候区,高纬度、高寒地区地理环境特殊,昼夜温差大,日照时数长,优越的气候条件,使得大米营养丰富。”北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司农业发展部部长刘磊介绍到。

  有了良好的自然生态条件,北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司发挥自然禀赋优势,全面种植绿色水稻,坚持生态种植、绿色种植、特色种植的原则,围绕市场需求,调整种植结构,进一步提高稻米的适口性,与种植户签订绿色水稻种植订单,增加“蟹稻”“鸭稻”“蛙稻”等有机水稻的种植面积,促进种、加、销产业升级,构建一个品牌接市场、市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的现代化农业产业化经营体系,全面推动企业快速发展。

  “江水灌溉种植出来的大米,色泽晶莹剔透,煮熟后松软油亮,香味浓郁,非常好吃。”北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司第六管理区种植户崔立秋说道。

  这个农场有限公司把建设现代高效节水农业体系工程,作为当前推进农业供给侧结构性改革的重要举措,利用勤得利罐区配套工程指导种植户进行江水灌溉种植水稻,提高稻米品质及适口性。在用江水灌溉的同时,大力推广生物防治、物理防治等水稻综合防治技术,按照“三减”原则有效控制化肥、农药、除草剂等投入品的使用,确保实现了绿色生态有机种植。

  秋风送爽,北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司产业营销中心的第二个1000吨“龙粳31”大米订单的第一车已经装车完毕,正在发往湖北,这标志着公司第一批新米已经流入市场,为占据大米市场又蓄了把力。

  “我是2019年任职鸭绿河农场营销中心经理职务,为了快速提高销售额度,我利用自己多年积累的人脉和销售经验,创造性的开展营销工作。”鸭绿河农场营销中心经理刘子成说道。

  原来,刘子成在任职营销中心经理之前,曾经从事个人粮食销售行业,在此期间个人积累了部分诚信客户和销售渠道。为了快速建立销售渠道,他与湖北鼎元供应链管理有限公司(集销售、配送为一体的农产品销售公司)、北京海盛鑫粮油有限公司(旗下有首航、大星发、天客隆的120余家商超)进行深度合作,在稳定老客户的同时,积极拓宽新客源,不断提高营销水平,让更多的人品尝到北大荒的绿色食品,努力提高企业的经济效益。仅2020年在北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司营销中心销售绿色优质大米达3000吨。

  为了拓宽“线上”的销售渠道,推动特色农产品“走出去”。北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司利用文化宣传海报、“直播团队”等方式进行“线上”宣传,充分发挥农场自主品牌优势和资源优势,利用网络技术、网红经济,通过直播+农业+电商的新模式,打造农场有限公司农副产品亮点,锁定消费人群,扩大知名度,达到社会效益和经济效益双赢的目的,让农场有限公司的绿色农副产品走上千家万户的餐桌。

  北京天云丰科技发展有限公司第一次合作就一次性“先款后货”的汇入了30吨“绥粳18”货款,就是北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司产业营销中心以诚信引来的客商。

  “我在和几个经营大米朋友一起交流时得知,北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司营销中心诚实守信、米质优良、快捷运输,我信得着。”北京天云丰科技发展有限公司总经理笑着说道。

  北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司主营生态大米、优质木耳、天然菌类、绿色蜂蜜等优质绿色农产品。为了做到诚信经营,公司从产品信用、服务信用、内部信用、公众信用等几个方面进行自我提升,时刻以诚信作为核心思想,以优质大米作为主要产品,以相互信任作为合作共赢,同时,在主营优质绿色农产品的源头下功夫,以农业高质量发展为总目标,发挥绿色生态优势,强化科技支撑,推动产业融合发展,着力打造市场认可、消费者放心的绿色品牌,用诚信经营、优质绿色产品引来八方客。

  为了向全国来公司考察的客商们更直观的展示优质绿色农产品,2020年6月,北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司“北大荒绿色智慧厨房”正式揭牌成立,投资34.9万元倾力打造占地面积280平方米的北大荒绿色智慧厨房,可同时容纳上百种类产品同时展出及销售,建设集储、销、线上直播、数据统计于一体的现代化绿色智慧厨房。

  营销经理刘子成扮演了多份角色,在客商面前是业务精湛的营销经理,在发货时是吃苦肯干的装卸工,在绿色智慧厨房销售中心里是贴心服务的销售员。经过不懈努力,营销中心实现了零库存、零返货、零欠款,赢得了市场和信誉,不仅将北大荒优质大米推向大江南北,还实现了经营的正增长。